九陽豆漿機

項目背景:
九陽,前身為山東九陽小家電有限公司,成立于2002年,以多元化經營為發展戰略;
經過幾年的市場打拼,九陽逐步成為地域性認可品牌,但隨著行業競爭的不斷升溫,產品同質化現象日漸嚴重。

解決方案:
對小家電行業進行全面透析,快速產品創新,打造“豆漿機”超級明星單品,完成產品線更新和大幅縮減;
策略上挖掘豆漿機使用障礙,提升豆漿機市場容量;
重新梳理九陽品牌價值,確定新品豆漿機帶動品牌的營銷思路,找到九陽的核心競爭力的產品價值,提出“健康好豆漿,九陽輕松做”的口號;
傳播上以央視為核心媒體,輔以地方性高關注度的平面、戶外、網絡等媒體進行補充投放。

最終成果:
四年時間,營業額從10億增長到50億,九陽占豆漿機市場份額80%,成功從區域品牌提升為國內一線品牌;
榮獲年度艾菲實戰營銷大獎銅獎,九陽一度成為品類代名詞。


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